Vertiv inicia Programa de Canales para sus Socios en Latinoamérica
16
Mar, Jul

Vertiv inicia Programa de Canales para sus Socios en Latinoamérica

Marketing

La compañía prepara a sus socios para atender las solicitudes de los clientes tras la aparición de la computación en el borde de la red, la digitalización y otras tendencias innovadoras en el creciente panorama de los centros de datos y de TI.


Vertiv anunció el lanzamiento del Programa para Socios de Vertiv, el cual ha sido diseñado para capacitar a los distribuidores e integradores para satisfacer las complejas demandas de los clientes relacionadas con la computación en el borde de la red, la digitalización y otras tendencias innovadoras que afectan el creciente panorama actual de los centros de datos y TI. El Programa para Socios facilitará las ventas y el mercadeo de los productos y servicios de la infraestructura digital de Vertiv para el ecosistema de socios de la compañía, que aumenta en toda la región de Latinoamérica.

Mediante el Portal para partners, los socios tendrán acceso a las herramientas de ventas y mercadeo, que les permitirán hacer crecer sus negocios y seguir siendo competitivos. Las principales características incluyen:

•  La Universidad Vertiv: Una herramienta de aprendizaje basada en la nube, que ofrece certificación del canal de “Socios de Soluciones para el Borde de la Red”.

•  Una herramienta para el registro de proyectos: Los socios autorizados pueden proteger su inversión al encontrar y desarrollar un proyecto.

•  Una herramienta de automatización de mercadeo: ofrece contenido web sindicado y personalizado por los socios, así como carteles web y materiales colaterales para mejorar sus esfuerzos de mercadeo.

•  Un seleccionador de productos: Crea contenido de productos Vertiv en línea para ser implementados en el sitio web de un socio y facilitar el comercio electrónico.

•  Acceso a los fondos Co-op: Los socios que alcancen un estatus Platino y Diamante pueden obtener fondos para usarlos en sus principales iniciativas relacionadas con la empresa y/o el mercadeo. Los niveles de socios empiezan con el nivel de Proveedor de Soluciones y aumentan a los niveles de Proveedor de Soluciones Platino y Proveedor de Soluciones Diamante, de acuerdo con los volúmenes de ventas.

•  Vertiv One: Los socios pueden obtener puntos por elegir y vender los productos de Vertiv, y pueden canjear estos puntos por artículos, bonos digitales, una tarjeta digital Visa y tarjetas de regalo.
 
Además, los socios tendrán acceso a un equipo dedicado de ventas y especialistas técnicos, quienes les ayudarán en cada etapa del ciclo de ventas.

“Lo que hace diferente a Vertiv es nuestra amplia oferta de productos y nuestros profundos conocimientos sobre los modernos centros de datos, las redes de comunicación y las instalaciones comerciales e industriales que hacen funcionar las aplicaciones vitales de las que dependemos en todo momento. Deseamos ofrecer estos conocimientos y este acceso a nuestra creciente red de socios en la región”, dijo Ricardo Duque, quien recientemente fue nombrado vicepresidente de estrategias de canales de Vertiv para las Américas. Duque anteriormente ocupó el cargo de vicepresidente de canal para Latinoamérica en Verrtiv.

Durante el año pasado, la marca ha invertido en una investigación exhaustiva y continua para definir los cuatro arquetipos principales de la computación en el borde de la red e identificar los casos más maduros que permitirán el uso de la red 5G, los cuales presentarán las oportunidades comerciales más claras e inmediatas para su ecosistema de socios.
 
“Vertiv se ha comprometido a colaborar estrechamente con nuestros socios para ayudar a satisfacer las demandas de sus clientes como resultado de la tecnología innovadora. Su éxito es nuestro éxito", agrega Duque.
 
Además de las herramientas e incentivos para ayudar a que los revendedores alcancen el éxito, Vertiv continua ampliando su cartera de canales, la cual incluye productos y servicios cruciales para la administración de la energía, el gerenciamiento térmico, el monitoreo de la infraestructura, la gestión de TI, las soluciones integradas, los racks y las unidades de distribución de energía.

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